Braucht man einen Makler? Diese Frage stellt sich jeder Immobilienverkäufer, bevor er sein Haus oder seine Wohnung verkauft. Denn ein Großteil der Immobilien in Deutschland wird ohne Makler verkauft. Häufig gelangen die Angebote nicht einmal in die Immobilienportale, sondern werden per Handschlag an den Nachbarn verkauft. Der Haken an der Sache: Wer ohne Makler verkauft, verkauft meistens nicht zum besten Preis. Und wenn der passende Käufer nicht gerade um die Ecke wohnt, bürden Eigentümer sich eine Menge Arbeit auf. Na klar, denken Sie sich jetzt wahrscheinlich. Selbstverständlich sagt ein Immobilienmakler, dass man einen Makler braucht. Wir möchten Ihnen hier trotzdem berichten, warum es sich lohnt, auf einen Makler zu setzen:

Wofür braucht man einen Makler?

Auf den ersten Blick sieht so ein Immobilienverkauf für Laien ganz einfach aus: Ein paar Fotos mit dem Handy schießen, ein Inserat auf einem der bekannten Portale schalten und ein paar Interessenten durch die eigenen vier Wände führen. Schnell wir einer von ihnen bereit sein, den verlangten Preis zu zahlen. Aber, so einfach ist es meistens nicht und die Realität sieht anders aus. Zunächst einmal brauchen Sie für den Verkauf eine große Menge an Unterlagen. Diese zu beschaffen gleicht häufig einer Schnitzeljagd.

Denn Grundbuchauszug, Energieausweis, Baupläne und co. liegen keines Falls abholbereit auf einem Stapel in irgendeinem Amt. Vielmehr müssen Sie verschiedene Ämter abklappern und den gesetzlich vorgeschriebenen Energieausweis in den meisten Fällen erst neu beantragen. Im Fall von veralteten Bauplänen müssen Sie einen Architekten engagieren, der die Unterlagen auf den neusten Stand bringt. Wer auf rechtlich verlangte Unterlagen wie den Energieausweis oder die Nutzflächenberechnung verzichtet, muss mit Geldstrafen oder einer Rückabwicklung rechnen.

Ein besonders fataler Fehler, den Privatverkäufer häufig machen, ist beim Preis auf ihr Bauchgefühl zu hören. Wenn ein überzeugungsstarker Nachbar dem Verkäufer ein tolles Angebot unterbreitet, vertritt er verständlicherweise meist eigene Interessen. Anders herum tendieren Privatverkäufer dazu, den Preis zu hoch anzusetzen. Das sieht man oft in Immobilienportalen (die nicht gerade günstig sind und vom Makler übrigens übernommen werden). Auch in Zeiten der hohen Nachfrage führt diese falsche Einschätzung häufig zu längeren Vermarktungszeiten. Profi-Makler beobachten immer wieder, dass Immobilien zunächst zu einem zu hohen Preis eingestellt und dann nach Monaten deutlich reduziert werden. Wer seinen Makler direkt eine professionelle Werteinschätzung durchführen lässt, verkauft in der Regel zu einem wesentlich besseren Preis.

Jetzt beginnt die Arbeit, falls Sie keinen Makler beauftragen

Häufig unterschätzen Immobilienverkäufer den Arbeitsaufwand von Besichtigungen. Bei der aktuell hohen Nachfrage quillt das E-Mail-Postfach oft schon nach wenigen Minuten über und das Telefon will gar nicht mehr aufhören zu klingeln. Aber einfach die ersten Interessenten, die sich melden, zu einer Besichtigung einzuladen, ist nicht immer die beste Option.  Viele Interessenten sind sich noch gar nicht sicher, ob die Immobilie wirklich etwas für sie ist. Manchmal fangen sie gerade an zu suchen und wollen sich erstmal einen Überblick verschaffen. So kann es sein, dass Sie Tag für Tag und auch am Wochenende mehrere Besichtigungen durchführen und am Ende trotzdem ohne Käufer dastehen.

Haben Sie einen potenziellen Käufer gefunden, ist die Freude groß. Leider treten aber auch kurz vor dem Notartermin noch häufig Hindernisse und Schwierigkeiten auf. Wissen Sie, was alles im Grundbuch steht und was es bedeutet? Gibt es andere Mitsprache-Berechtigte und kann der Käufer tatsächlich bezahlen? Was ist mit Nebenabsprachen wie z. B. einem komplizierten Auszugstermin oder mündlicher Küchenablöse?

Jetzt liegt es an Ihnen: Braucht man einen Makler?

Wir können Ihnen da Geschichten erzählen, die würden ganze Bücher füllen 😉 Aber wir möchten Ihnen keine Angst machen, sondern vielmehr zum Nachdenken anregen, ob unsere Unterstützung nicht vielleicht doch interessant für Sie wäre. Denn wir als professionelle Immobilienmakler wissen schon vor der ersten Besichtigung, wie sich ernsthafte Interessenten von Scheininteressenten unterscheiden. Außerdem haben Sie auch die nötige Praxis, um in einer Preisverhandlung sachlich und überzeugend aufzutreten.

Sie wollen Ihre Immobilie zum besten Preis verkaufen und auf die fachliche Kompetenz eines Profis setzen? Kontaktieren Sie uns jetzt, wir unterstützen Sie gerne. Hier geht es zu unserer Kontakseite 🙂