Sie haben die ersten Besichtigungen Ihrer Immobilie mit Interessenten hinter sich und fragen sich, ob Sie den passenden Käufer schon gefunden haben? Um das herauszufinden, ist es nach den Besichtigungen oft schon zu spät. Der Immobilienprofi filtert schon vorher die Interessenten heraus, die als potenzielle Käufer in Frage kommen. Denn das spart für beide Seiten Zeit und Aufwand.

Besichtigungstouristen herausfiltern

Um die Käuferauswahl zu optimieren, beginnt man mit dem Filtern bereits bei den Interessenten. Denn nicht jeder Interessent meint es ernst. Für manche ist die Immobilienbesichtigung ein Hobby. Andere Interessenten meinen es vielleicht ernst, allerdings fehlt es ihnen eventuell an Kreditwürdigkeit. Für Immobilienverkäufer bedeutet das in der Regel unnötige Arbeit. Profi-Makler verfügen hier über die richtigen Mittel, um die Scheininteressenten von den wirklichen zu trennen. Fragen Sie zum Beispiel die Kontaktdaten der Interessenten ab. Besichtigungstouristen möchten das normalerweise nicht tun. Sie können Interessenten auch einen Fragebogen ausfüllen lassen, bei dem Sie alllerdings den Datenschutz beachten müssen. Möchte ein Interessent lieber anonym bleiben und macht er nur vage Angaben, dann lohnt sich Ihre Mühe für ihn wahrscheinlich nicht.

Bonität der Interessenten prüfen

Dass ein Kaufinteressent zahlungsfähig ist und sich Ihre Immobilie leisten kann, ist für Sie als Verkäufer der entscheidende Punkt. Nur so spricht man von einem passenden Käufer. Informationen über die Zahlungsfähigkeit können Sie bei Unternehmen wie der Schufa Holding AG oder Bürgel und Creditreform erhalten. Auch ist es ratsam, Informationen über die Vermögenswerte einzuholen wie Zum Beispiel Konto- und Depotauszüge. Auch Geschäftsunterlagen bieten häufig wichtige Informationen. Für Privatpersonen ist es jedoch oft schwierig, diese Auskünfte zu erhalten. Letztendlich ist der wichtigste Punkt die Finanzierungszusage der Bank. Dabei sollten Sie unbedingt darauf achten, dass der Kredit spezifisch für den Kauf Ihrer Immobilie bewilligt wurde.

Endgültige Auswahl des passenden Käufers

Gehören Sie zu den Glücklichen, die zwei oder mehrere zahlungskräftige Interessenten finden konnten? Herzlichen Glückwunsch, das ist etwas Besonderes. Aber nun müssen Sie eine Entscheidung treffen, denn beiden geben können Sie die Immobilie nicht. Sie können danach entscheiden, wer Ihnen das erste abgesicherte Kaufangebot macht. Also der Reihenfolge nach. Oder entscheiden Sie nach Sympathie oder losen Sie, dann entscheidet der Zufall. Sie können auch darauf Wert legen, wer am besten in die Nachbarschaft passt. Beim Verkauf einer Wohnung ist es häufig sogar üblich, dass die Eigentümergemeinschaft zustimmen muss. Außerdem können Sie auch an den Meistbietenden verkaufen. Jedoch dürfen Sie keine Zusatzzahlungen entgegennehmen, die nicht im Kaufvertrag aufgeführt werden. Andernfalls wird das zu Problemen mit dem Finanzamt führen. Alles nicht so einfach, oder?

Wenn Sie Unterstützung bei der Wahl eines passenden Käufers für Ihre Immobilie suchen, kontaktieren Sie uns! Wir kümmern uns um die Bonitätsprüfung Ihrer Interessenten und um vieles mehr. Kontaktieren Sie uns gerne, hier geht es zu unserer Kontaktseite.

Nicht gefunden, was Sie suchen? Möchten Sie mehr zum Thema “Bonität” erfahren? Dann lesen Sie hier: https://de.wikipedia.org/wiki/Bonit%C3%A4t

 

Rechtlicher Hinweis: Dieser Beitrag stellt keine Steuer- oder Rechtsberatung im Einzelfall dar. Bitte lassen Sie die Sachverhalte in Ihrem konkreten Einzelfall von einem Rechtsanwalt und/oder Steuerberater klären.

 

 

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