Beim Immobilienverkauf den besten Preis erzielen

Wie erreicht man beim Immobilienverkauf den besten Preis? Wie viel Geld kann ich überhaupt für meine Immobilie verlangen? Was gibt der Markt her? Jeder möchte gerne den besten Preis für seine Immobilie erhalten, der aber auch realistisch und fair ist. Wie erreicht man den? Was muss man beachten? Erfahren Sie in diesem Artikel, was es zu beachten gibt.

Immobilienbewertung – Basis für den Immobilienverkauf

Nicht unter dem Wert, aber auch nicht zu teuer: Wer sein Haus oder seine Eigentumswohnung zum Kauf anbietet, muss über die aktuellen Marktwerte informiert sein. Dies sollte die Basis aller Überlegungen sein. Nur so können Sie den richtigen Kaufpreis festlegen.

Den besten Preis beim Immobilienverkauf zu finden – das ist eine schwierige Angelegenheit. Wer den Kaufpreis zu hoch ansetzt, schreckt potenzielle Käufer ab. Experten beobachten auf Immobilienportalen immer wieder die gleichen Szenarien: Privatverkäufer stellen Ihre Immobilie zu einem viel zu hohen Preis online. Diese bleibt dann Monate lang im Onlineportal, bis irgendwann der Preis gesenkt wird. Doch dann ist es häufig schon zu spät, denn Kaufinteressenten beobachten den Markt genau. Und ein Inserat, dass erst monatelang den Ladenhüter spielt und dann im Preis gesenkt wird, vermittelt vor allem eines: Mit der Immobilie stimmt irgendetwas etwas nicht.

Für die professionelle Wertermittlung gibt es drei anerkannte Verfahren: Das Vergleichswertverfahren, das Sachwertverfahren und das Ertragswertverfahren. Das Vergleichswertverfahren wird vor allem bei Grundstücken und Eigentumswohnungen angewandt. Hierfür gibt es eine ausreichende Anzahl vergleichbarer Objekte. Für das Sachwertverfahren werden der Bodenwert und der Wert der Immobilie getrennt berechnet. Der Grundstückswert wird dabei per Vergleichswertverfahren ermittelt, für den Gebäudewert werden alle Material- und Ausstattungskosten verrechnet. Dieses Verfahren wendet man häufig bei Einfamilienhäusern an. Das Ertragswertverfahren hingegen wendet man vor allem bei vermieteten Objekten und Gewerbeimmobilien an. Hier ist entscheidend, wie viel man mit der Immobilie erwirtschaften kann. Lesen Sie hier mehr zur Wertermittlung einer Immobilie.

Der Wert, der am Ende des Bewertungsverfahrens ermittelt wird, ist der sogenannte Realwert. Dieser muss nicht zwangsläufig der Angebotspreis sein. Je nach Objekt und Marktsituation bieten sich unterschiedliche Preisstrategien an. Ein Immobilienmakler kennt die Auf- und Abschläge, die man vornehmen sollte. In Zeiten hoher Nachfrage kommt auch ein Bieterverfahren infrage. Hierbei setzt man einen Startpreis an und die Interessenten geben dann ihr Angebot ab. Hier können Sie mehr zu dem Bieterverfahren erfahren.

Immobilienverkauf: Marktanalysen für den besten Preis

Entspannt ist, wer den besten Preis beim Immobilienverkauf erreicht hat

Immobilienbewertungen basieren zum großen Teil auf Vergleichen. Im Fokus steht die Frage: Welche Marktwerte wurden für ähnliche Häuser oder Wohnungen notiert? Aufzeichnungen über Hauskäufe oder Verkäufe in der Nachbarschaft liegen in diesem Zusammenhang zwar nahe, liefern aber nicht immer fundierte Informationen. Beachten Sie, dass ein Haus nicht immer zu dem Preis verkauft wird, mit dem es im Internet steht. Gerüchte und Unwahrheiten verbreiten sich schnell, schenken Sie dem deswegen nicht zu viel Aufmerksamkeit. Das macht die Sache natürlich nicht einfacher. Was kann man glauben und was ist wahr?

Wir empfehlen, sich so über den Immobilienmarkt zu erkundigen, wie es auch Kaufinteressenten tun würden. Beispielsweise Anzeigen auf Online-Immobilienseiten analysieren und Exposés von Maklern auswerten. Darüber hinaus gibt es in Zeitungen und fachlichen Magazinen Immobilienanzeigen. Auch online gibt es viele Möglichkeiten, fündig zu werden.

Des Weiteren sollte man auch einen Blick auf die Bodenrichtwertkarte werfen, da die Lage für den Wert einer Immobilie von essenzieller Bedeutung ist. Diese Werte, die aus der Bodenrichtwertkarte zu entnehmen sind, beruhen auf den Ermittlungen der Gutachterausschüsse von Städten und Gemeinden. Abgerufen werden können diese ganz leicht über das Internet, gegen eine geringe Gebühr.

Fehlende Unterlagen verhindern den besten Preis beim Immobilienverkauf

Weiterhin sind verschiedene Unterlagen für den Immobilienverkauf notwendig. Fehlt beispielsweise bei der Besichtigung der Energieausweis, droht ein Bußgeld von bis zu 15.000 Euro. Auch Grundbuchauszug, Baupläne, Flurkarte und noch einige andere Dokumente sind für den Immobilienverkauf erforderlich. Sind diese nicht vorhanden, müssen sie bei den unterschiedlichen Ämtern und Behörden erst beantragt werden. Das nimmt sehr viel Zeit in Anspruch und verzögert den Immobilienverkauf unnötig.

Wer seine Immobilie professionell präsentieren möchte, erstellt ein aussagekräftiges Exposé. Mit einem aussagekräftigen Exposé sprechen Sie die passenden Interessenten für Ihre Immobilie an.  Damit erspart sich der Eigentümer überflüssigen E-Mail-Verkehr oder unnötige Telefonate und Besichtigungen. Da das Exposé  alle wichtigen Informationen enthält, wird schnell ersichtlich, ob die Immobilie für junge Familien, Senioren oder Investoren geeignet ist. So meldet sich von vornherein nur die passende Zielgruppe.

Massenbesichtigungen? Bitte nicht!

Lieber Einzelbesichtigung oder Massenbesichtigung? Eine Massenbesichtigung erspart viele Einzeltermine. Aber gefallen Ihnen große Menschengruppen, die durch Ihre Immobilie laufen? Sicherlich vor allem dann nicht, wenn Sie noch darin wohnen. Wir finden es darüber hinaus persönlicher und professioneller, mit Einzelterminen zu arbeiten. Deshalb nehmen wir Verkäufern gerne diesen Zeitaufwand und die Mühe der vielen Einzelbesichtigungen ab.

Wenn Sie einen Käufer gefunden haben, der den für Sie besten Preis beim Immobilienverkauf bezahlen möchte, empfehlen wir die Bonitätsprüfung. Dadurch können Sie sich eine Menge Ärger ersparen. Außerdem versuchen Interessenten häufig, den Preis nach unten zu verhandeln. Das kann bis zum Notartermin passieren, leider geschehen die verrücktesten Dinge.

Sicher könnten Sie jeden dieser Schritte auch alleine gehen, aber für Profi-Makler handelt es sich um ihr tägliches Geschäft. Wir von RE/MAX Living wissen, worauf es bei der Bewertung der Immobilie ankommt. Wir wissen, welche Unterlagen für den Verkauf wichtig sind und wie man mit einem Exposé die richtigen Interessenten anspricht. Aufgrund unserer Erfahrung sind wir in der Lage, den für Sie besten Preis für den Immobilienverkauf zu erzielen. Lassen Sie sich gerne von uns unverbindlich beraten, wir freuen uns auf Ihre Kontakaufnahme. Hier gelangen Sie zu unserer Kontaktseite
 

Hier finden Sie weitere Informationen zur Entwicklung der Hauspreise: https://de.statista.com/statistik/daten/studie/70265/umfrage/haeuserpreisindex-in-deutschland-seit-2000/

Rechtlicher Hinweis: Dieser Beitrag stellt keine Steuer- oder Rechtsberatung im Einzelfall dar. Bitte lassen Sie die Sachverhalte in Ihrem konkreten Einzelfall von einem Rechtsanwalt und/oder Steuerberater klären.